競争の激しいBIGキーワードの対処法
競合が多すぎたり、入札価格が高騰してしまっているBIGキーワードへの入札は気が引けるものですし、扱い自体が非常に難しいのがこのBIGキーワードへの対処法ではないでしょうか。
そんなBIGキーワード対処法に、2つの選択肢を容易してみました。ご参考になれば幸いです。
選択肢その1、BIGキーワードで勝負する
競争が激しく、入札価格が高騰してしまうBIGキーワードで、競合他社と勝負する場合には、完全武装して勝負しなければ、無駄な予算を消化してしまうだけ、なんてことになりかねません。
そんな時は、利益とコンバージョン率(CVR)から、論理的に適切な入札価格を導き出し、BIGキーワード市場へ参入しましょう
まず、ある程度ECサイトの運用に携わっていれば、平均購入額や利益率、更に特定のキーワードでサイトを訪れた場合のコンバージョン率などは、データとして把握しているものとします。
上記の例でいえば、”A”というBIGキーワードでサイトを訪れたユーザーは、100人に1人商品を購入し、その平均購入額が5,000円だとします。
ということは、5,000円の予算で100人サイトに連れてくる事が出来たら、理論上は1人購入してくれるので、損はしませんね。
5,000円 ÷ 100人 = 50円
つまるところ1人あたりを50円でサイトへ誘導できれば、損はしないのですから、”A”というBIGキーワードで勝負を挑むのであれば、50円を入札価格の上限とすればよいのです。入札価格が50円より上になってしまうと損をしてしまう可能性がありますが、50円以下であれば、損をするようなことは、理論上はありえなくなります。
※ ここでは利益率を100%として計算しています。
選択肢その2、競争の激しいBIGキーワードでは勝負しない
保険や金融関係、また士業関連などの競争が激しく、入札価格が高騰しがちな業界では、そもそも競争の激しいBIGキーワードでは勝負しないという選択肢も重要です。
選択肢その1でお伝えした利益とコンバージョン率(CVR)から導き出す手法で、入札価格自体がとんでもない数字になる場合は、BIGキーワードでの競争には参加せずに、複合ワードや表記ゆれキーワードなどに照準を絞って、「勝負できるところで勝負する」ことが重要になってきます。
競争の激しいBIGキーワードの対処法:まとめ
限られた予算の中で成果を出すには「勝負できるところで勝負する」ことが非常に重要です。この作業を見誤り、1ヶ月の平均値だけで物事をみてしまうと、「CPA維持してるね~ Thx.」みたいな感じで終わってしまいます。その施策は、実はもっともっと改善できる施策なのかもしれませんよ?
最近の記事
- 今、付き合っている運用型広告代理店は大丈夫なのか、今後どのように運用型広告代理店を選定しどのように付き合うべきなのか、を見極める術2016年09月28日
- 経営の力2016年03月11日
- 当たり前のことを当たり前にこなす人は総じて「当たり前のレベル」が高い2016年03月07日
- これから独立する君へ知っておいてほしい15のこと2016年02月10日
- 2015年に読んだけど紹介しなかった良書13選2016年01月18日