a2iウェブビジネス最適化セミナー 小さなチームで大きな成果/まとめ

先日開催されたアクセス解析イニシアチブのウェブビジネス最適化セミナー 小さなチームで大きな成果へ行ってきました。

私自身も久々にセミナーを受ける形だったので、講師陣の豪華さからも期待をして川崎へ。今回の内容を私なりの主観と感想を交えてまとめてみました。

a2iウェブビジネス最適化セミナー 小さなチームで大きな成果/内容

新Yahoo!時代はキーワード分析の基本を徹底しよう 江沢真紀氏・大内範行氏(アユダンテ株式会社)


徹底したキーワード調査をして、キーワードからユーザーのニーズを探っていくスタイルを解説。数年前にも江沢さんのSEOセミナーを受けたことがありますが、江沢さんのキーワード調査は非常にベーシックで王道。更には季節要因を加味したり、ユーザー独特の行動をキーワードから読み解いたりと、本当に参考になります。

忘れられがちな”基本”をしっかりと学ぶことができ、尚且つ正しい的確な”応用”も学ぶことができるので個人的には今まで受けたSEOセミナーの中で一番お薦めしたいセミナーとなっていますし、キーワード調査という観点からもSEOだけでなくリスティング広告に取り組んでいる方々には強くお薦めしたいです。

商品タイプ別おEC成功パターン、競争激化対策と参考事例 坂本悟史氏 (コマースデザイン株式会社)


坂本さんは著書、リスティング広告 成功の法則を手伝ってくださったメンバーの一人でもあります。

具体的な客層に向けたられた、絞り込まれた訴求ポイントが重要といったところを強調しながら、「受験生に甘栗を売る」「夏休みのお母さんに冷凍ピザを売る」「モデラーに食器乾燥機を売る」「ネットショップ店長に写真撮影機材を売る」などのさまざまな事例を用いながらのお話です。

名言がいくつか上がっていたので一部を上げてみます。

  1. 客層を絞ると、刺さる言葉は自然と見つかる
  2. 「この商品は、誰が、何故、買ってるんだっけ?」が重要
  3. 仮説力があると初速があがる
  4. 「自分は何屋か」を突き詰めてから、改革が始る
  5. ECでものが売れるパターンは、検索、指名買いと、露出、衝動買い。
  6. 商売と屏風は広げすぎると倒れる

多くのECサイトを見ている坂本さんだから言える話が多く、ECに少しでも関わっている人々には本当に為になる話ばかりでした。まさに現場の話で本当に参考になります。個人的には仮説力があると初速があがるというフレーズを強く感じます。どんな施策や分析でも仮説を立てて取り組まないと意味のないことになりかねないんですよね。

坂本さんの著書、売れるネットショップ開業・運営 eコマース担当者・店長が身につけておくべき新・100の法則は本当にお薦めです。

費用対効果を高めるネットマーケティング最前線 青葉哲郎氏 (サイコス株式会社)


青葉さんは今までの経験の中で得た貴重な情報を開示。インテリジェンス時代、リクルート時代の事例を引き合いに出して、興味深い事例などを具体的に解説してくださいました。

やったらやりっぱなしが日本企業の85%、日本企業はROIが苦手だという話、消費者の進化に企業が追い付いていないという話、短期の問題と長期の問題、後者が見落とされがちだと言及します。エグゼクティブであれば長期の問題に真剣に取り組むべきであると強調します。

しかしそれでも目標設定とKPIがあれば、良好な関係を築けることができるといいます。その事例の紹介でリスティング費用が1年半で4分の1になった事例紹介をしたんですが、それらの主な要因は「存在するデータはすべてつなげる」ことで実現したということでした。所謂データの串刺しですね。

更にはさまざまな企業で多くの代理店と関わっていた青葉さんはコンペをやり続けることは決して有効ではないといいます。パートナーさんに安心してしっかりした施策をやっていただくためにもしっかりとしたマージンを支払い、良好な関係を築くべきだと。

ここまでを聞き、データの串刺しなどはできる企業とできない企業があるなぁ、などと考えていたのですが、青葉さんの一言がそれらを解決してくれます。

ある程度の規模でしかできないことが多いかもしれないが、エッセンスを持ち帰ってもらえれば

まさにおっしゃる通り。どんなセミナーでもそうなんですが、取り組み方などの規模感はあれど、少しずつのエッセンスを受け止めることが出来れば、どんな企業であっても活用することが出来るんですよね。改めて色々なエッセンスを頂いたので、私自身も翌日からできることがいくつか見つかりました。

小さなチームで大きな成果 発注側、受注側 成功するチームの作り方 大前創希氏 (株式会社クリエイティブホープ)、三間淳吉氏 (WWFジャパン)、鷲見貴人氏 (株式会社シエンプレ)、脇田義明氏 (ウッズランド)


成功するチームはどのように出会い、どのように受注になり、どのように成功までこぎつけるのかを対談形式で進めていくセッションでした。

さまざまな項目が上がったんですが、成功要因として下記の3つを上げてました。

  1. 一歩踏み込んだヒアリング
  2. 戦略/目的共有後のデータ
  3. チーム内での理解・共有

個人的にも上記の3点は本当に重要だと感じています。一歩踏み込んだヒアリングを行うことで潜在的な需要を開拓できますし、目的を共有しなければ成功はありえない。初めからコミットメントしたつもりでより懐に入るように提案していかなければ、信頼関係は構築できないという内容でした。

a2iウェブビジネス最適化セミナー 小さなチームで大きな成果/まとめ

こんなに長文書いたことないほどに充実したセミナーでした。「小さなチームで大きな成果」という題名ではありましたが、正直どういったポジションにいる方でも参考になる内容だったと感じます。

個人的にも明日からできることが多く発見できたというのも大きな収穫ですし、久々のセミナーだったのでいろんなことがインプットできました。やっぱりたまには外に出ないと…本ばっかり読んでてはだめですな。

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