リスティング広告の予算をしっかりと見極める。

2009 年 6 月 12 日

リスティング広告の予算をしっかりと見極めていない方が多いようで、こういった類の相談が多いので載せてみます。

リスティング広告の予算の考え方

まずもっとも多い依頼は『月額３０万円で取れるだけとって欲しい』というものです。ほぼこういった依頼が多いです。その場合、僕はこういいます。

僕：『目標のCPA（顧客獲得単価）はおいくらくらいですか？』
クライアント：『５０００円くらいかな。７０００円越えたらアウト』

まぁ大体こんなやり取りで始まります。　ここからがミソです。

僕：『じゃぁ仮に５０００円以下で確実にもっと獲得出来る場合は月額で５０万円でも１００万円でもＯＫですかね？』

結構詰めすぎかもしれないけど、リスティング広告の予算の考え方はこれが大事です。目標以上のCPAが達成されている場合、どこかのタイミングで広告を停止すると必ずどこかで取りこぼしが発生してしまいます。たまたま広告が出稿されていない場面で検索をかけている見込み客なんてゴマンといるわけです。では、少しの見込み客も取りこぼさないにはどうすればよいか？

『一日の予算上限をかなり引き上げる。その為に月額の予算上限を出来る限り取り払う。』

これ凄く重要です。一日の予算上限を引き上げることで他社よりも上位表示され、クリックされやすい状況になりその分コンバージョンも見込めます。そうなると必然的に予算の上限は決めない方がいい。正しいCPAが導き出されている施策ならなんら問題ありません。
※勿論クライアントのキャッシュフロー事情でそうも行かない場合もあるので…このあたりはもどかしい部分でもありますが…。

こういった考え方ができるか？できないか？で今後このビジネスがどのように進むのかが大体見えてきますね。是非上限予算などは取り払いましょう。