コンバージョンが取れるキーワードは意外とそのままにされやすいのがリスティング広告ですね。  

コンバージョンが取れるキーワードをどうする？

リスティング広告においてコンバージョンが取れなく、無駄なクリックをされてしまうキーワードの入札価格などを頻繁に変更することはよくあるようですが、コンバージョンが取れるキーワードをそのまま放置してしまう傾向が多いようです。  

実はコンバージョンが取れるような優秀なキーワードは入札価格を上げたほうがコンバージョンを獲得しやすくなるんです。これは意外にみなさんやられないようですね。  

目標以上のCPA(顧客獲得単価)で１コンバージョンを獲得できているキーワードなのであれば、そのキーワードの入札価格を引き上げてみましょう。目標以上のCPAが達成しているのであれば限界のCPAになるまで引き上げるのがコツです。  
※掲載順位で既に１，２、３位などで掲載されているキーワードはその限りではありません。

勿論全ての商材、キーワードでコンバージョン数が増えるというわけではないようですが、筆者の経験上、８割くらいの確率でCPAが更に改善される傾向があります。

解かりやすく例えると、コンバージョンが取れるキーワードは株の登りチャートの様なチャートを描きやすいので、更にどんどん投資していく印象です。
株で儲かる人は１度に大量には買わず、登りチャートの途中で買い増し、買い増しの連続です。   このあたりは頻繁にそのキーワードを追うのが鉄則です。

しかしながらリスティング広告のキーワードはかなり『旬』や『季節性』があるので、優秀なキーワードが最後まで優秀というケースはあまりみられません。
※チャートの最後は基本、下落です…。

株同様、リスティング広告では『稼げるキーワードにはひたすら投資する』という姿勢が重要です。

今日はちょっとした小技でした。