リスティング広告は広告グループを細かく分けて最適化

2009 年 9 月 2 日

今まで様々な手法でリスティング広告の改善策を書き出しました。最近人気があった記事はリスティング広告で特定のキーワードの掲載順位を1位に固定する方法やリスティング広告、広告文成功のための４つの秘訣などですが、今日はリスティング広告の最適化において不可欠な方法を書き出したいと思います。

リスティング広告は広告グループを細かく分けて最適化

リスティング広告で広告文のクリック率を高めるメリットは沢山あります。品質インデックス・品質スコアの向上、見込み客をより多く自社サイトに呼び込むなど沢山です。ということは？広告文のクリック率を高めればより売上を上げる為のチャンスが増加するわけですね。

では、広告文のクリック率を上げる為にはどうすればよいのでしょうか？

答えは簡単。一番王道の検索キーワードをマッチさせた広告文で訴求する方法です。そんなことかよ！等と思われるとちょっと困りますが、この手法が一番効率がよく理に叶っています。
※勿論このほかにもクリックされるための要素は沢山ありますが、検索キーワードをマッチさせていないというのは非常にリスクになりえます。

検索エンジンで検索をかけたユーザーは、その検索クエリに対する答えを求めています。ということは、その検索クエリを広告文に含めることはユーザーへの回答を提示することとなります。さすれば自ずとその検索クエリを含めた広告文はクリック率が高くなります。

【リスティング広告】と検索をかけたユーザーに広告文内で【SEM代行】や【オーバーチュアなら】と表示するよりも、【リスティング広告なら】などと表示された方が答えっぽいですよね？

これらは非常にオーソドックスな考え方ですが、これがきちんと運用できている担当者は意外に少ないです。

一つの広告グループに沢山のキーワードを詰め込んでいいのはロングテールキーワードと呼ばれる微妙なキーワード群のみです。それ以外での詰め込み型はお薦めしません。担当者によっては広告グループが2個しかないなんてこともありますが、それはリスティング広告最適化とは程遠い施策です。

リスティング広告は広告グループを細かくする際のデメリット

これは運用管理が大変面倒になってしまうというものがあげられるかもしれません。大きい商材などでは商品名、成分名、カテゴリー名などで広告出稿する場合、広告グループの数は数百に及ぶ場合もあり、広告グループごとにリンク先URLを変更したり広告文を変更しなければいけません。

しかしながら本気でコンバージョンを取りに行くのであれば、このくらいはすべきです。

どこまでやって、どこで見限るのか？この感覚がわかるまで少し難しいかもしれませんが、リスティング広告は広告グループを細かく分けて最適化は必須事項です。

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